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DLP互動式多媒體教學背投國內(nèi)教育市場營銷策略（1）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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目錄
一、 市場狀況
二、 行業(yè)狀況
三、 目標市場及策略
四、 市場定位
五、 產(chǎn)品策略
六、 價格策略
七、 渠道策略
八、 促銷策略
九、 售后服務(wù)策略
十、 市場拓展策略
一、市場分析
1、國內(nèi)教育教學模式的發(fā)展
由于教育技術(shù)的發(fā)展，使教學模式從當初的“粉筆十黑板”、“掛圖和實物教學或模型”、“幻燈片”到現(xiàn)在的“多媒體電化教學”，而“多媒體電化教學”又從“投影儀多媒體教學”、“教學背投多媒體教學”，到今年出現(xiàn)的“交互（背投、投影儀）式多媒體教學”。教育技術(shù)革命實現(xiàn)了教學模式的飛躍式的發(fā)展。
2、國家宏觀政策
2000年，國家實施“校校通網(wǎng)絡(luò)、班班多媒體”教育信息化建設(shè)。教育部開始推進教育信息化，建設(shè)多媒體教學系統(tǒng)。
2003年，三部委實施“百億工程”。
國家對教育，尤其對電化教育的重視及投資，同時也使各級政府在電化教育上的投入逐年增加。
3、市場狀況
（1）、市場容量
中國有117萬所各類學校。
現(xiàn)在每年教學設(shè)備儀器的需求量都超過220億元，其中大屏顯示終端作為重要的硬件設(shè)備，占采購資金絕大份額。
2005年投影儀國內(nèi)教育市場銷售15萬臺。
2005年DLP教學背投國內(nèi)市場銷售2.5萬臺（包括5000臺DLP教學集成背投——內(nèi)置電子白板）。
（CRT教學背投原只有長虹生產(chǎn)，2005年長虹也在主推DLP教學背投。所以在這里忽略CRT教學背投。）
（2）、市場狀況
投影儀銷量占整個市場的85.7%，DLP教學背投銷量占整個市場的14.3%。在多媒體電化教學大屏幕終端顯示市場，投影儀處于主導地位。DLP教學背投，還是小小弟，沒有被電教系統(tǒng)普遍接受，正處于市場培育期階段。DLP教學背投2005年同比2004年增長30%（中電數(shù)碼增長達50%）
由于DLP教學背投具有投演儀（前投）、普通（CRT）教學背投不具備的優(yōu)點，在多媒體電化教學、遠程網(wǎng)絡(luò)教學大屏幕終端顯示等領(lǐng)域，DLP教學背投必定將初步替代投演儀，成為多媒體電化教學、遠程網(wǎng)絡(luò)教學大屏幕終端顯示的主流設(shè)備。
以創(chuàng)維為例，2002年創(chuàng)維的每單被采購量僅20-30臺，到2004年就增長到平均80臺左右，深圳、上海等地甚至出現(xiàn)了200-300臺的大單。專家預計，通過市場培育，2007年或2008年后市場需求量將成2-3倍的增長。
而DLP教學集成背投銷量僅占整個市場的2.86%，占DLP教學背投市場的20%。市場容量小或需求量少，將來一段時間內(nèi)也不會大。因為很長一段時間內(nèi)，在中國的普教、高教，老師完全拋開黑板教學不現(xiàn)實。雖有了多媒體電化教學系統(tǒng)，但為了加深學生對一些重點、難點問題的理解，老師都會一邊用多媒體電化教學系統(tǒng)講課，一邊在黑板上對一些一些重點、難點問題進行演繹、講解。上課老師對交互式智能電子魔板功能的需求不迫切。另方面，雖然國家及各級地方政府近年對電化教學建設(shè)的投入逐年增加，動則幾十個億、上百億，但需要投入的學校太多（攤到每個學校的費用不會寬余），何況中國是一個窮教育的國家，所以在進行多媒體電化教學系統(tǒng)建設(shè)時，其能滿足“多媒體電化教學”教室的基本功能就行了。
（3）、“多媒體電化教學”教室的基本功能
“多媒體電化教學”教室基本上需具備：投影計算機信號，進行教學、培訓和演示；投影視頻信號，播放錄像、VCD、DVD；可對實物、模型、文稿等投影，方便教學演示；在大型教室或會議室，具有揚聲系統(tǒng)；能夠讓使用者簡單地操作各種復雜的設(shè)備的功能。
（4）、產(chǎn)品基本功能屬性
DLP教學背投之于多媒體電化教室的四點基本的功能屬性應(yīng)該是：高清晰大屏幕終端顯示，簡單接駁外接設(shè)備即可構(gòu)建互聯(lián)互通的多媒體一體化電教環(huán)境，可以根據(jù)教學的需要放大聲音，操作簡單易維護。
對于多媒體電化教育市場，消費者購買投影儀或DLP教學背投或DLP教學集成背投，是因為其具備多媒體電化教學所需要的大屏幕終端顯示的這個最首要，也是最基本功能（正如我們購買電視機，是因為其具備滿足我們收看電視節(jié)目的基本功能）。同時DLP教學背投具備其他三項基本功能。
二、行業(yè)狀況
目前市場上銷售的DLP教學背投是在DLP光顯電視的基礎(chǔ)上專為電化教學應(yīng)用而設(shè)計的多媒體大屏幕數(shù)字顯示終端，它具備多媒體應(yīng)用端口(可接駁計算機、DVD、錄像機、視頻展臺等)，USB／讀卡器，智能遙控TV／AV／PC控制，內(nèi)置PC及揚聲系統(tǒng)及卡拉OK功能，物理分辨率為：SVGA或XGA，但兼容顯示計算機信號(VGA—UXGA)。